賣貨主播逃離618:去年月入3萬,今年降薪離職(賣貨主播逃離618:2022年月入3萬 2023年降薪離職)

宇宙的盡頭是直播帶貨,但盡頭的大門,似乎正在對一些人關上。

“去年618,在公司帶貨賣了將近70萬,今年618,我已經待業在家快三個月了?！弊隽巳陰ж浿鞑サ睦铠P飛說道。

隨著直播行業快速發展,在與整個電商產業深度綁定中,主播們不斷被“神話”。少則月入過萬,多則年入百萬,主播這個職業在過去幾年里幾乎成了最令人歆羨的職業之一。

眼下,“史上最卷”的618購物節已經啟動,帶貨主播們卻面臨著被行業“淘汰”的危險。

今年以來,關于主播被降薪、裁員的消息不時傳出。此前就有報道稱,杭州的大部分帶貨主播遭遇降薪潮,去年主播薪資平均在1.2萬元左右,今年則普遍降到了8000元以下,兼職帶貨主播的薪資更是砍半,一些頭部主播,薪資也從年薪千萬降到年薪百萬。

“電商主播‘退潮’已經是業內的共識了?！崩铠P飛說,不僅是杭州,今年,全國各地的主播都能感受到這種趨勢,收入大幅下滑、直播時間延長、績效越來越難完成,公司培養主播的投入明顯減少。

隨著薇婭、雪梨“離開”,李佳琦、羅永浩、辛巴減少直播頻次,東方甄選、“瘋狂小楊哥”的走紅,頭部主播們被洗牌。而對于已經或將要經歷這場變化的主播、機構、平臺來說,需要準備的可能不僅僅只是心態的改變。

一、三年資深主播,底薪降了20%

在知乎上,一則“大學期間在直播公司做了兩年的兼職主播,現在畢業了,想著能不能長期做下去”的提問帖子下,很多人的回答是:直播帶貨不好做了,別入行,快跑。

行業的風早就變了,李鳳飛對此有著非常強烈的感受。在直播帶貨領域,她已經摸爬滾打了三年,見證了這一賽道的起起伏伏。2019年從北京某科技公司離職后,她進入杭州的一家直播公司做運營,主要負責服裝產品的線上銷售,后來又被調到主播崗,成為一名服裝帶貨主播。

雖然當時完全是新號起家,但稍微加點付費流量,基本上每發一個視頻平均點贊量1萬多,一周能有1個點贊過萬的爆款,漲粉速度也很快,當時自己能感受到整個行業蓬勃發展的態勢,覺得努力就有“賺大錢”的希望。

“按平均水平保守地估計,當時杭州一位四千萬粉絲的主播,一場4小時的直播下來,整個團隊能拿到的各種費用及抽成達五六百萬元。一位二百萬粉絲量的主播,一場直播下來,也能拿到四五十萬元?！崩铠P飛說。

但工作不到三年,她月入百萬的希望逐漸被“掐滅”。

2021年的時候,公司對主播沒有業績考核,不用坐班,帶貨四小時,純自然流量,自己的底薪是8000元,提成3個點(賣10000元提成300元),平均月薪在2萬左右。去年618期間,她單月賣了將近70萬,底薪加提成和獎金,到手月薪3萬多。

2022年下半年,直播公司倒閉或者公司裁撤直播部門變得很常見,她經歷了五六個“黃”了的直播公司,越來越多的同事們開始換品牌、換公司、換工作。

今年年初,公司發布硬性規定,必須直播滿6小時、必須坐班,提成不變但底薪降20%。而且她發現,平臺的數據增長越來越難。自己開播一個多月,在僅有自然流量的情況下,直播6小時,成交量僅有個位數。

公司轉到付費流量后,她用付費的節奏帶貨,結果幾輪下來,一單沒成交。而且按規定,公司付費需要主播達到一定的績效,產品點擊率大于25%,點擊轉化率高于3%。對于她這種還算有些“經驗”的主播,KPI壓力非常大,完不成被扣錢是家常便飯。

今年618已經如火如荼地進行,但辭職在家的李鳳飛,已經三個月沒工作了。

主播降薪并非個例,根據艾媒咨詢公布的2023年一季度數據統計,目前大部分主播月薪集中在6000元~8000元左右。與去年同期的薪資對比,同比下滑了30%左右,直播行業里運營、中控等其他相關人員的工資也出現了約20%的下降。

主播降薪涉及的面也很廣。李鳳飛說道,去年杭州兼職主播的時薪平均是200元,今年直接砍到120元,大主播在前兩年5~10萬的月薪非常常見,但今年就很少了。對于大主播來說,公司直接降薪的不多,但帶貨的績效下滑明顯,薪資縮水5000元~10000元還算少的,尤其是帶一些季節性的產品,淡季的時候,大主播薪資會直接腰斬。

另外,公司的要求也變得苛刻。在杭州做美妝產品帶貨主播的閃閃介紹,她曾遇到過一家招募主播的傳媒公司,對方給成熟主播的底薪只有7000元,還要求其團隊必須給出成果方案承諾,比如七天要達到一定的業績,兩三天就看到幾十萬的爆單,達到要求,薪資才可能過萬。

閃閃補充說,服裝、美妝、珠寶等算是帶貨里比較好做的三大品類,如果是大品牌,銷售情況會更好。但這兩年,大牌商家紛紛轉向自播,減少達人直播的投放比例。自己曾帶過的一個美妝大牌,今年只在一個粉絲千萬級的達人直播間出現過。

“薪資降低的背后是直播行業越來越卷,公司卷、主播卷、品牌卷、平臺也卷?！蹦持辈ル娚踢\營服務商向開菠蘿財經介紹,任何行業都有自己的發展周期,直播帶貨行業經歷了探索期、成長期、爆發期,目前整個行業正經歷著優勝劣汰、穩定格局的自我調整階段。其中,一個主播火熱的周期一般在3~5年之間,作為行業的重要一環,正經歷著新一輪的淘洗。

二、要求更高,“小白”越來越難找工作

“今年公司不再招小白了,兼職招的也很少,需保證每周完成40小時的直播時長?！蹦持辈ス镜倪\營經理小付向開菠蘿財經介紹,現在主播上播一個小時,公司少則要付出幾千、幾萬,多則幾十萬的廣告費和運營成本,不會隨便讓一個新人上,主播數量以及頭腰尾部主播的比例影響著公會公司(與直播平臺簽約的直播公司)的直接收入。

他說,前兩年,運營們能在不同的平臺挖到很好的主播,稍加培養就能成為不錯的帶貨達人,投入的成本也低。但這兩年,頭部主播已經被機構們瓜分完畢,有潛力的網紅又被很多傳媒公司盯上,搶奪難度加大。要想獲得優質的資源,只能提高主播招募的門檻,但同時,門檻又不能設置得過高。

在他們公司,現在一個運營每周需要完成2個主播穩定開播的指標,這就要求他們在篩選主播時,既要數量多,還要質量高。一般來說,一個運營一天要面試5個人左右,通過一輪面試的也就2個。小付說,自己4月份招了7個人,兩周跑了4個,剩下的3個業務能力還不高,這就很失敗。

在他看來,主播篩選更嚴格的原因是直播行業競爭越發激烈,做好越來越難。

他解釋說,現在的直播帶貨,對主播能力要求更高。尤其是依靠自然流量,直播間觀眾不精準,加上現在多數中小主播,主要帶貨的是白牌,公司投流少,需要主播一邊拉流量,一邊賣貨,主播話術要具體、詳細,能夠熟練利用福利炸場、引流、互動。所以公司在招募主播時,不僅要篩選出形象氣質佳的,還要有一定的直播經驗。

開菠蘿財經搜索BOSS直聘發現,招聘帶貨主播的企業非常多,月薪普遍顯示在1萬以上,但在詳情頁面,需要主播掌握的能力很多,除了基本的直播經驗,還要有成熟的自媒體運營經驗,成熟的自媒體賬號,熟練掌握直播銷售手段等,“無經驗”“小白”“新手”基本上不在招聘范圍內。

圖源 / BOSS直聘

小付說,想要帶貨效果好,要么有很好的供應鏈優勢,用產品吸引人,要么有很強的IP孵化能力,用優質主播拉人,否則,不管是在哪個平臺投流,取得高收益都很難。

根據《2022年雙11電商人才數據報告》,2022年電商行業相關雇主招聘預算減少,崗位需求較去年同期增長9%,但平均月薪同比下降5%。

三、曾全款買房的帶貨主播,離職后教人直播

帶貨主播是妥妥的新興職業。2020年,人社部在“互聯網營銷師”職業下增設“直播銷售員”工種,帶貨主播成為正式工種。2021年10月,人社部等部門發布互聯網營銷師國家職業技能標準,其中“直播銷售員”工種設五個等級,并規定申報等級證書的條件。由此,帶貨主播加入到持證上崗的專業職業行列。

搭上居家經濟和網紅經濟的風口,從教培行業轉到帶貨主播的桃子,在直播帶貨的崗位上工作三年,不僅全款買下了一套200多萬的房子,另外還攢下了20多萬元存款。

在過去如火如荼的幾年里,直播行業迅速飛起,帶貨主播成了“香餑餑”,月入過萬的誘惑,吸引大批年輕人參與。據浙江省商務廳統計顯示,截至2022年底,杭州頭部直播機構有32家、近5萬名主播,按照杭州全部人口計算,相當于每12個人里就有一個從事直播相關行業,每247人里就有一個主播。

但很快,隨著互聯網流量的紅利期消退,直播變得難做,而大量主播的持續涌入,加劇著行業競爭。

除了上文提到的降薪、裁員之外,主播們也面臨著身體超負荷的壓力。桃子說,去年自己陽了,因為要保持流量的可續性,兩天后,她不得不強忍著頭疼,在家里直播。三年帶貨,家里的藥已經換了一波又一波,有治療聲帶受損的、神經衰弱的、內分泌失調的、腰間盤突出的等等。

“城外的想進來,城里的想出去,這就是帶貨主播的現狀?！碧易诱f,一方面,現在依舊有很多人認為直播帶貨是個發展前景良好,起步難度小,短期內能夠快速積累財富的好工作。

在小紅書搜“帶貨主播”,有超過8萬篇筆記,很多人在評論區求“新人帶貨主播群”。某直播帶貨教育機構的負責人介紹,他們一個月共招募三期學員,一期有20多人,報名的人很多,每期都會招滿。

大量想要成為帶貨主播的年輕人,正在前來的路上。

而另一方面,是急著離開的主播們。桃子說,自己的很多同事都離職了,去年11月,自己也離職了。

離職后的主播,大部分還是會從事相關的領域。桃子介紹,能力突出,知名度高的主播,一般會開一家經紀公司,自己退居幕后;知名度不太高,但有一定專業能力的主播,一般會跳槽到更大的直播公司,從事幕后工作;另外一些要么從事相關自媒體職業,要么進入直播機構,做培訓老師。

桃子說,離職后,她在國內外旅游了一圈,攢的錢基本上不剩了?，F在自己回到了老本行,繼續從事教培,但領域變成了直播帶貨教育培訓。同時,她在小紅書、抖音上設有專門的賬號,講解一些關于主播話術、小白帶貨訓練、直播起號等相關問題,目前全網已有10萬多粉絲。

她說,拋開行業和公司發展現狀不談,現在的主播想要賺錢,從自身出發,最起碼要做到三點:不要生病、保護好嗓子、穩定的情緒,只要有一個沒做到,主播的生涯也就到頭了。

而對于正在涌入直播帶貨的年輕人,他們又將面臨怎樣的未來?一切還是未知。

(應受訪者要求,文中李鳳飛、閃閃、桃子、小付為化名。)