「哪李貴了」惹眾怒!運營薪資縮水30%,是不夠努力嗎?

近段時間,#李佳琦帶貨懟網友#等相關話題在各大社交平臺上刷屏。

▲圖片來源于微博

追溯其源,9月10日,李佳琦在直播間推銷某品牌售價79元的眉筆時,遭到網友吐槽“價格愈來愈貴”,情緒失控的他在強調產品并未漲價的同時,還對網友們口出狂言:“有的時候找找自己的原因,這么多年了工資漲沒漲,有沒有認真工作”。

這一傲慢且充滿優績主義陷阱的發言,很快令其成為了眾矢之的,連帶著該風波中的另一主角——花西子眉筆價格,也被調侃成為了打工人新的貨幣單位:“花西幣”。

在此境況下,向來“與時俱進”的跨境賣家們在以“日賺多少個花西幣”的話題進行討論的同時,也不由得發出了靈魂質問:工資不漲,真的是因為不努力嗎?

AMZ123調查數據顯示,截至2023年4月,近九成跨境從業者月收入都在3k至15k范疇內,其中44%的跨境從業者的月收入在5k至10k,月收入超過15k的跨境從業者僅占12.37%,可謂是鳳毛麟角。

▲圖源《AMZ123|2023年跨境電商職場調研報告》

以“花西幣”為計量單位,即截至2023年4月,近九成跨境從業者日賺不到6.4個花西幣(按每月30天、月薪15k換算)。

而在“花西幣”爆火后,各大社交平臺上的跨境從業者紛紛曬出的日薪也印證了上述數據:

“三年亞馬遜運營,今日到手4花西幣,是不是沒有認真工作……”

“坐標武漢,兩年經驗,今日3.8花西幣,對象都沒空找,是我還不夠努力嗎?”

“今天發工資條,拿到一看,財務算的我還欠公司31個花西幣,貸款上班成真了?！?/strong>

除此之外,部分跨境從業者的每日花西幣不僅沒漲,甚至還被公司突如其來的薪酬改革給削減了:今年公司的銷量一直在下降,運營的綜合薪資也就跟著下降了30%-40%。

據此,不少跨境從業者不由得發出了李佳琦的同款質問:工資不增反降,是沒有認真工作嗎?

AMZ123認為,脫離環境談個體,在某種意義上其實是一種不合理的行為。

從宏觀經濟大環境來看,自2022年跨境行業進入保守增長轉型期以來,面對需求萎靡、成本飆漲等多重挑戰,越來越多的跨境企業開源節流、精簡人手,奔向“小而美”潮流。為此,跨境招聘市場整體呈現降溫趨勢,跨境崗位的需求及薪資也隨之有所下降。

以亞馬遜運營崗位為例,職友集數據顯示,2022年亞馬遜運營崗位數量較上一年同期下降70%,薪資待遇同樣較2021年下跌了4%。截至2023年8月,亞馬遜運營崗位需求相較于22年同期有所上漲,但薪資待遇依舊未能回升。

足以可見,跨境從業者們的工資不漲反跌,并不單單只是“個人不努力”的結果,其背后映射的,其實是整個跨境行業正面臨著嚴峻的挑戰。

時間的齒輪轉至2023年,受海外通脹高企持續影響,消費者購物支出趨于保守,跨境電商行業整體增長放緩。由今年上半年的行業財報數據來看,不僅諸多中小賣家的業績出現頹勢,部分跨境大賣的營收同樣也有所下滑。

作為行業頭部平臺的亞馬遜,在今年更是常常被賣家吐槽“流量與銷量雙跌”。

究其根源,市場競爭加劇,但存量有限是其一:

近幾年來,亞馬遜賣家的數量驟增,市場的競爭程度愈發激烈,平臺流量不足以瓜分,賣家們的備貨充足,就會變成供大于需,出現低價螺旋。

與此同時,Temu、TikTok shop、SHEIN等平臺的崛起,正在攪動海外電商市場的格局,契合消費降級及社交電商發達的趨勢,吸引走了一部分消費者。

而平臺政策頻頻變動,導致亞馬遜賣家們疲于應對則是其二:

今年以來,或是急于突破有所放緩的增量,又或是迫于新興平臺的競爭“威脅”,亞馬遜頻繁調整平臺政策。除前臺顯示各項規則的變化外,消費者法案驗證、品牌濫用高發、新號審核趨嚴等變動也都對亞馬遜賣家們的運營造成了不小的影響。

一位資深賣家犀利指出:今年是最艱難的一年,這個艱難體現在亞馬遜賣家70%的操心不是在如何提高業績表現上,而是應付平臺無休止的政策調整和審核上。

無論是從市場的競爭激烈程度出發,還是從平臺調整政策的角度考慮,都可以看出2023年跨境電商行業無疑正處于大洗牌的重要關隘。

而鑒于國家政策扶持,加之新興平臺及市場帶來的新增長點,跨境電商行業的前景依然廣闊,據此,跨境賣家們仿佛身處圍城之中:城里的人拼了命想逃出去,城外的人發了瘋想擠進來。

古人成事,講究“天時、地利、人和”。

換句通俗的話來講,就是“成大事者,努力和運氣缺一不可”。

回溯2020年至2021年上半年,整個跨境電商行業的盈利正向暴增,賺得金缽滿盤的跨境賣家遍地皆是,亞馬遜運營的招聘熱度更是異?；馃?不僅崗位多到讓運營們挑到眼花繚亂,并且高薪搶人的情況也是層出不窮。

而國內跨境賣家們之所以得以在流量驟增的電商平臺上野蠻生長,除本身就具備的強實力及不懈的努力外,在疫情爆發之后,線上購物習慣的轉變和及時恢復的供應鏈等時代因素更是功不可沒。

不少賣家坦言,當時之所以能“一夜暴富”,有很大一部分原因其實是靠著運氣坐上了跨境電商高增長時代的船。

這似乎正印證了小米CEO雷軍說過的那句話:站在風口上,豬都會飛。

然時過境遷,自2022年起,跨境電商狂熱的市場需求逐步回歸理性,以往疫情提振的野蠻擴張盈利模式不可持續,平臺政策監管趨嚴、國際經濟形勢動蕩等不穩定因素持續作用于跨境行業,令其強增長潛力的表殼下,處處蘊藏著未知風險。

因此,在增速普降的市場環境下,跨境賣家想要復刻如前幾年般的高增長神話無疑較為困難,甚至還有不少曾盛極一時的大賣因未能及時適應新時代而一度跌落谷底。

有賣家認為,現在新入局的跨境賣家是很難在短時間內暴富的。這并不是說行業沒有增長空間,也并非新賣家們沒有努力,而是在行業整合與大洗牌的轉型期之下,發展風向更趨于沉淀深耕,對跨境從業者個人綜合能力、市場的判斷力及敏銳度的要求都提高了。

當前,跨境電商正在朝著精細化、品牌化、合規化的方向前進,由于處于轉型洗牌期,行業難免動蕩,但整體走勢依然向好,仍存較大的增長空間。

而跨境賣家們想要抓住向上的發展機遇,唯有順應市場趨勢,在建立強有力的護城河的同時,靜待下一個高增長風口的到來。