短劇風口另一面:資本涌入騙局頻現,小心熱錢變冷錢

空殼公司殺豬散戶

“豎拼短劇尋個人投資少量資金”。在小紅書上,一篇帖子以此為標題,并搭配了大量劇本、項目PPT等內容。

不少人在帖子下面提問,作者基本回復同樣話術:“我們目前只接投資款”。

劇子翻看她的賬號,呈現一個高質量旅游美女博主的形象,不過如今轉型為影視制片人的人設。這個賬號并無太大問題,也不像營銷號一樣有過多的通稿和業務,看著可信度蠻高。

似乎沒人覺得這是一場騙局。

3月12號,北京劇時代創始人梁佳楠,卻在劇變社群里緊急提醒道:“昨天晚上發現的,這篇帖子里面有七個戲是我們公司做的戲,被別的公司拿走到處拉投資,投資方都找到我們了,大家請注意!”

北京劇時代是一家以影視制作投資為主的公司,截止目前,公司制作短劇11部,其中代表作有《總裁夫人是修羅》《絕世蕭門》《真千金歸來》等。

投資方看到了這個帖子,立刻打電話詢問:“做新的項目為什么沒有通知我們,這些項目怎么能在小紅書廣招呢?”

梁佳楠被問懵了,他這才發現成果被盜用了。他向投資人解釋,表示壓根不認識帖子作者,只有帖子中提到的一個合作方曾經是他們劇組找來的工作人員。

“她拿著我們做的劇宣傳,里面十部劇有七部是我們做的?！绷杭验f:“身邊很多投資方以為我們缺錢呢,有的投資方覺得我們在卷錢、洗錢。作為一個專業公司,怎么可能通過發帖子去拉投資呢?”

梁佳楠介紹說,劇時代從2021年就開始入局短劇了,制作的第一部劇《新婚夜,我的植物人老公站起來了》直接成了爆款,他們在這兩年的摸索中,已經積累了不少的資源,壓根不缺投資。

“動歪心思的人一多,投資方就分不清真假了。我們好不容易積贊的成績和信譽,一旦被抹上污點就很難重新開始,就算澄清了,別人也害怕?！?/strong>梁佳楠聽到這事很氣憤。

“而且現在本來制作方和平臺方就有爆款焦慮,做10個難說有1個會爆。勞動成果來之不易,別人竊取了就很惡心。這還只是我們看到的,其他沒看到的暗箱操作不知有多少。”

投資人最關注什么?

用高情商的說法,亂象是行業身處風口的衍生品。持續爆火的短劇行業,仍在吸引各種投資融入。

“合作平臺、題材、投流攝制團隊、回報率、回款周期”劇時代制片貞雯告訴劇子,投資者進入,最關心的這些地方,都很實際。

其中,題材和投流攝制團隊都較好理解。題材是否有市場、團隊曾經是否出過爆款、投流的專業度等,投資人從內容和流量上去判斷是否能成為爆款。

但在合作平臺上,投資人則更顯得慎之又慎,主要是平臺坑人的事很多,背鍋的事也很多。平臺精準投流能力是否專業、是否扣量中飽私囊等等,這些都取決于選擇的平臺是否靠譜。

短劇顧問唐朝老師表示,“首先你得選擇你了解的平臺,不然一切都是未知,平臺是否扣量完全看平臺心情?！?/strong>

選定了題材和團隊,投資人就開始計算回報率了。

行業內一般用我們所熟知的ROI作為指標,凈利潤除以成本為回報率,凈利潤是指毛利減去拍攝成本和通道費用、帶寬成本后得出的。

目前,上線后3日內ROI平均值為1.1-1.2。業界認為一部劇,首日ROI為0.8-0.9,次日達到0.95-1.05,第三日達到1.1-1.2,就算實現了基礎目標,否則投資人將停止追投。

最后則是回款周期,短劇片場華唐納萊影業始人賈導表示,“資方投資一短劇,一般平臺是按照月結算流水,但不同的平臺實際不一,有的6個月,有的平臺3個月?！?/strong>

風口之下,投資人熱情滿滿,投資決策也偏積極,但他們畢竟不像散戶,也會綜合評估并審慎決策。

行業痛點如何解?

綜合多個行業人觀點,劇子了解到:“扣量、數據不透明、機制不完善”是短劇行業一大痛點。這既涉及到平臺方,也涉及到承制方,多方都存在互不信任狀態。

而這是投資人,尤其是新進投資人最擔心的地方。如何選擇優質播放平臺?如何選擇優質的制作團隊?

就當前來說,投流精準、數據公開、機制健全的平臺還是少數。唐朝老師表示:“平臺能力弱,什么劇都能給你投死;平臺能力一般,勉強回本的同時給你扣量;平臺能力好,偷摸地跑分銷,你自己也不知道哪些野路子賺錢?！?/strong>

“平臺肯定很多有問題,比如數據不透明,它給你的數據也不知道是真是假,所以我們這邊為啥搭建自己的平臺,”賈導告訴劇子,在沒有靠譜平臺的情況下,自己搭建成了最保險的選擇。

而短劇操盤投資人胡裕晨表示,“搭建平臺只適合頭部、有資金的公司,平臺是人民幣玩家的氪金游戲,互聯網是極端馬太效應,決不是二八定律,新手企業自己搭平臺沒出路,活不下來的?！?/strong>

短劇投資者、操盤手 胡裕晨

“再比如,有的人選擇與平臺對投,平臺也承擔制作風險,有前置商業合作條件,但分賬比例不是最重要的。有的平臺會出總結報告,公開分賬率、結算率,拿到他們以往的數據才是王道。

“分賬率是衡量平臺和生態繁榮與否的北極星指標,如增長公式【高分賬率=可持續性=規?；鲩L】。平臺初中期大家都賺到錢,才能正向激勵創作者,Q1不賺錢,Q2就去競爭對手那邊,可持續的利益,才能保持良性的商業閉環?！?/p>

而在是承制方這邊,被傳言最多的是克扣制作費,還有少數卷錢跑路的情況。

如何挑選優秀的承制方?首先是看承制團隊的爆款率以及他的商業規劃。胡裕晨分享說,“看他拍過哪些爆款以及商業數據。純承制方肯定沒有分賬的好,他只甘愿當個包工頭能有啥前途?

“我認識的一些爆款制片或導演,都敢自掏腰包,投錢做分賬劇了,而一些mcn和電商優勢的團隊,還會找到廣告植入的贊助商兜底?！?/p>

“是否有廣告客戶參投?有無前置條件協議?有無做優質劇本的能力?畢竟內容是短劇的核心,不能等著別人喂飯吃。很多平臺好的本子自己留著拍,次一點的再給你。”胡裕晨表示。

“一些烏煙瘴氣的事,讓投資方變得越來越謹慎?！绷杭验硎?。同時,隨著監管力度加大,很多投資人也擔心投的劇被封被下架,未來拉到投資的難度也逐漸上升。

“只能寄望于投資者越來越專業,監管也越來越規范,否則,熱錢快就變冷錢了”,一位業內人士向劇子表示。