封殺一年半后,雪梨開始蓋樓了(微婭和雪梨誰厲害)

6月8日,宸帆電子商務有限公司與綠城管理舉行簽約儀式,委托綠城管理在杭州市濱江區代建“宸帆人工智能新電商產業基地”,打造具有標桿性的高品質精工項目。宸帆公司董事長朱宸慧與綠城管理相關負責人共同出席了簽約儀式。9日,綠城旗下代建公司“綠城樂居”公眾號發布此消息。

朱宸慧,即網紅“雪梨”的本名,天眼查顯示其目前依舊是宸帆的法定代表人。

其后,宸帆公司的官微、疑似為雪梨小號的小紅書賬號“阿皮”也都同步了這一消息。

封殺一年半,雪梨從“初代網紅”搖身一變成為“女企業家”,重回大眾視野,一時間引起熱議,也勾起了網友對于雪梨的回憶……

事實上,此次準備開工蓋樓的地塊,早在2021年就已被宸帆拿下。

該項目總用地面積為16816平方米,于2021年9月正式出讓,宸帆于10月28日獲得建設用地規劃許可證。

而為何拿地近兩年后才開始動工,還需要從宸帆董事長雪梨身上說起。

作為初代網紅的雪梨有諸多標簽,“網紅一姐”、“頭部主播”甚至“王思聰前女友”等,但除了這些大眾熟知的標簽之外,她的商業頭腦和對風口和流量的掌握能力也同樣不容忽視。

2011年,還在浙工大上大三的雪梨就和同學自掏3000元啟動資金在淘寶開起了“錢夫人”女裝店。當時這種行為雖然在同學看來是不務正業,但作為店里模特的雪梨卻很快成為了網紅。

2015年,雪梨抓住網紅電商的風口,和同學合伙成立了網紅孵化公司“宸帆電商”,由她擔任董事長兼CEO,持股14.9%,并簽約30名網紅。僅經過一年多的運營,宸帆估值就達到了10億。

2019年,雪梨正式涉足直播電商,帶貨首秀就達成6100萬元的GMV。此后僅一年時間,雪梨就成功躋身頭部主播隊列,2020年雙十一期間,雪梨憑借15.1億的GMV沖上帶貨榜第四,僅次于薇婭、李佳琦和辛巴。

2021年雙11預售首日,雪梨又以9.3億的成績拿下淘系主播帶貨榜的第三名,僅次于李佳琦和薇婭。而在此前8月份直播帶貨排行榜上,雪梨甚至一度超越李佳琦成為帶貨主播第二名。

而在雙十一過后的不久,一則通報讓當時雪梨如火如荼的事業按下了暫停鍵。

2021年11月22日,國家稅務總局浙江省稅務局通報,因雪梨涉嫌偷逃稅款,依法對其追繳稅款、加收滯納金并擬處1倍罰款共計6555.31萬元。

當天下午,雪梨在社交平臺發布致歉信,表示將暫停直播間直播進行規范和整頓,并及時補繳稅款、繳納罰款和滯納金。而官方通報后沒多久,雪梨的直播間暫停,微博、小紅書、抖音、淘寶賬號全部被封。

身為頭部主播的雪梨被全網封禁,自此轉戰幕后。

偷稅風波過后,雪梨及宸帆公司還經歷過多次處罰。

2022年5月,身為宸帆電子商務有限責任公司法定代表人的雪梨被列為被執行人,凍結股權數額90萬人民幣,凍結期限為2022年5月19日至2025年5月18日;2022年11月,宸帆電商關聯公司杭州辰范網絡科技有限公司,因提供的產品醫療廣告內容未取得《醫療廣告審查證明》,被杭州市高新區(濱江)市場監督管理局罰沒13.4萬余元;一個多月前,杭州辰范網絡科技有限公司又因銷售侵犯注冊商標專用權的商品,被杭州市高新區(濱江)市場監督管理局罰款30萬元。

但這些顯然沒有讓雪梨擱置下自己的商業規劃。

2022年2月,“光光來了”直播間在淘寶正式亮相,開播首日便收獲累計超77萬人次觀看,而挑起該直播間大梁的主播正是曾經擔任過雪梨助播的余光宸。之后不久,直播間改名“香菇來了”,雪梨的丈夫也頻繁出現在直播間,更是讓外界將該直播間與雪梨聯系起來。

除“香菇來了”以外,雪梨團隊還開設了香菇系列矩陣賬號,如“香菇姐姐”“香菇哥哥”等。今年淘寶天貓618直播預售首日,僅“香菇來了”直播間開場1分鐘就破百萬,15分鐘破億。目前“香菇來了”在淘寶主播排行榜上排名第四。

而雖然網信辦明令禁止被封賬號違規轉世,但拿地蓋樓,轉型為“女企業家”的雪梨本人卻沒有停止過復出的步伐。

2022年7月,小紅書一個名為“阿皮”的賬號開始以第一人稱發布雪梨的日常照片和視頻,目前已經積累了13.9萬粉絲。在一些網友看來,雖然該賬號尚未被認證,但大概率是雪梨的小號。目前,“阿皮”已經發布了80多條筆記,平均每月更新9條動態。

雪梨還注冊了“阿皮不想說話了”微博賬號。目前,該賬號累計粉絲數超過30萬。當有網友在“阿皮不想說話了”超話里詢問,該賬號是否是雪梨的小號時,超話主持人也證實了這一點。

該賬號也已經開始變現。這個賬號在分享日常穿搭時會貼出商品鏈接,鏈接會跳轉至“阿皮不想說話了”的同名店鋪。如今,這個店鋪已經上架257件商品。點擊“去淘寶看看”還會跳轉至淘寶店鋪“Lilylikes Online”,而該店鋪目前為淘寶新銳紅人女裝店鋪榜TOP 1,店內衣服價格大部分在100-500之間,熱門款衣服月銷都在5000以上。

店鋪關聯企業為“杭州和吉電子商務服務有限公司”,其主要人員及股東名單中,并沒有雪梨的身影。但雪梨與該公司監事徐翠翠的關系卻不一般。

首先,徐翠翠間接持股“衢州市顏宸電子商務有限公司”,而這家公司的執行董事兼總經理曾是雪梨,雪梨2022年4月才從公司退出。同時,徐翠翠還在“宸帆娛樂傳媒(杭州)有限公司”、“寧波宸帆網絡技術有限公司”中,擔任法定代表人,而“宸帆系”多是與雪梨相關的企業,也從側面印證了微博賬號的真實性。

圖片截自:小紅書

可以說,封禁后的雪梨完美利用了其商業頭腦,實現了多渠道變現,雖然直播事業無法繼續,但雪梨的賺錢之路似乎未受到太大影響,這一點從其小紅書日常的分享也可以看出。

受雪梨事件影響,失去頭部主播和IP影響力的宸帆,也正在尋求更多發展路徑。

首先,宸帆更加注重旗下紅人的差異化。

在MCN商業模式中,紅人是一切業務的起點。MCN有了好內容才能獲得流量,有了流量才能變現,而好內容的來源是數量眾多的頭部、腰部乃至尾部紅人。

對于宸帆來說,更是如此。宸帆早期憑借創始人個人IP構建起網紅電商業務,后于2016年啟動紅人孵化戰略,嘗試復制“紅人電商”的路徑,2019年,以直播為契機,宸帆將紅人流量與內容營銷能力開放給第三方品牌,提供整合營銷服務,其以紅人為切口構建公司戰略的思路,清晰可見。

在該邏輯下,宸帆構建了一個全網超200人的紅人矩陣,包括方圓、羅白萬、蘇半月、于雯、潘白雪等,這些紅人的統一畫像是“美女”,而這也是公司MCN業務明確的新戰略:“顏值+”,但在統一的畫像下,宸帆也更加注重打造個性化、差異化,旗下紅人都有各自獨特的標簽,如“抖音純欲天花板”方圓、“自信大碼博主”蘇半月等等。

除此之外,宸帆的平臺重心也逐漸遷移。

2022年宸帆專門成立抖音戰略性專項組織,伴隨組織架構調整,公司從注重內部(電商和紅人事業部之間)串聯和博主矩陣的體量,轉向更注重商業模式和利潤。在深耕小紅書等平臺基礎上,將抖音視為新增量平臺。

為此,宸帆從內部抽調優秀人才、重新分配資源支撐新業務運轉。在抖音直播業務上,公司從原來的紅人矩陣中選拔出適配抖音的部分紅人進行開播測試,為不同紅人匹配垂直細分的貨盤,讓紅人更好地釋放自身優勢,也可以讓紅人與品牌的合作做到更契合。

盡管入局抖音的時間不算早,但宸帆抖音直播的表現并不遜色。

今年618,旗下“是書瑤呀”憑借不到200萬的粉絲基礎,單場GMV就突破兩千萬。同時宸帆旗下其他主播還與維密、毛戈平、UR等品牌合作,開辟專場直播,拓展新增量渠道。

同時繼續擴大自營電商營收規模。

宸帆自營電商曾一度貢獻70%-80%的營收,也為其積累了供應鏈、倉儲、運營等電商能力。如今旗下紅人“彭王者”、“于雯”等都擁有自己的品牌店鋪。宸帆已經在自營電商賽道堅持十幾年,對此宸帆紅人事業部總經理fox表示,“沉淀了這么久的自有品牌的能力和供應鏈的能力之后,其實是能夠給機構帶來一些底層基因上面的競爭優勢的,這也確實是宸帆無法被其它機構趕超的地方?！?/p>

失去頂梁柱后的宸帆正在努力打造“紅人+內容孵化+自主品牌+電商運營+跨界資源”為核心的網紅經濟生態圈。

很顯然,雪梨及背后的宸帆公司并未放棄對直播電商這塊蛋糕的爭奪。買地蓋樓、搭建主播矩陣、試探復出,一系列操作來看,他們在此領域依然有利可圖。