半年不到拿下2個IPO,斥資2206萬元在杭州濱江買了塊地,操盤20多個直播間。這是董海鋒在514天內寫下的成績單。和這些數字相比,不少人的關注點或許是“董海鋒是誰”?532天之前,董海鋒這個名字多會跟在薇婭后面一起出現,對他的介紹多是薇婭的老公,殊不知他更是薇婭的老板,謙尋系的話事人。在薇婭離開主播臺后,對董海鋒的稱謂則更多的是謙尋系實控人、謙尋文化董事長……其實在2021年12月20日,薇婭偷逃稅事件被官方點名的那一天,董海鋒一封致歉信,就已讓他徹底出圈。“薇婭因為稅務被處罰,我作為薇婭的丈夫難辭其咎……我沒有幫薇婭做好相關保障工作.......我無比內疚?！?/section>這封致歉信一出,外界對薇婭的罵聲雖未少,但董海鋒確實也為老婆分擔了不少罵聲。薇婭雖是“直播一姐”,但她只是謙尋控股的簽約主播,公司的董事長、總經理、法定代表人、實控人都不是她,而是其老公董海鋒。董海鋒曾偶爾會現身薇婭直播間,或與妻子一起上節目,社交平臺上對其第一印象多為“精明”,而精明的老板在稅務問題上未幫員工做好把關,這番說辭顯然無法讓外界信服,尤其不少“薇婭的女人”競相吐槽,“致歉信里怎么說的好像所有事情都是薇婭自己在做主?！?/section>對董海鋒來說,薇婭是謙尋控股的員工;對薇婭而言,謙尋控股是董海鋒的公司,而她是謙尋的一名員工,只不過恰好還是他的老婆。作為謙尋的第一大主播和招牌,薇婭“暴雷”,意味著她的主播工作結束了,但董海鋒的生意卻不會因此而終結。1982年,董海鋒出生在浙江上虞章鎮大前村,中國農業大學法律系畢業,大學時跳過幾年街舞,成名后的薇婭在節目中曾透露,董海鋒做過歌手林依輪的伴舞,而如今林依輪是謙尋文化的簽約主播,命運有時就是這么戲劇。21歲的董海鋒因為非典,伴舞工作戛然而止,彼時18歲的薇婭剛來北京打拼。一個是對跳舞有興趣的法律系大學生,一個是有明星夢的安徽女孩,相差3歲的倆人機緣巧合之下相遇了。浙江人好似天生會做生意,董海鋒也不例外。彼時已確定戀愛關系的二人在北京動物園旁邊租了個檔口賣女裝,薇婭做展示搭配模特,生意出奇地好。很快實現財務自由的薇婭又重拾了明星夢,董海鋒則暫停了服裝生意,做起了薇婭的經紀人。2005年,薇婭參加選秀、簽約唱片公司、組女團,娛樂圈包裝明星的玩法經歷個遍,也沒闖出個名堂,這也是董海鋒“投資”路上首次“滑鐵盧”。二人決心重回老本行服裝生意,從一家女裝批發店很快擴張至六七家,生意一如既往地好。不過這時董海鋒的目光已不在線下,2012年左右時電商剛現萌芽,是個稀罕物。從線下實體轉型網店的那三年,董海鋒帶著薇婭經歷了數次波折和失敗,從西安到廣州,再從廣州到杭州,從線下店風生水起,到押注網店賠了數百萬,為此還賣房補貼生意。董海鋒后來回憶這段經歷,“就是認為電商是未來”。幸運的是,堅持有了回報。頭幾年賺下來的錢幾乎都給萌芽階段的“電商課”交了學費。直到2015年,董海鋒的網店才有了起色。次年,董海鋒便將生意與剛剛起步的淘寶直播綁在了一起。2016年3月,淘寶直播內測,4月正式上線,而薇婭在5月就已經成為淘寶直播的主播,半年后,即2016年11月,董海鋒就注冊成立了杭州謙尋電子商務有限公司,以此做直播生意的“基地”。一個做直播,一個負責大后方的供應鏈,一年365天,董海鋒和薇婭能做340多場直播,從幾乎沒人看,到直播冠軍,倆人只用了不到2年。
薇婭與董海峰直播視頻截圖
2016年年底,淘寶直播已進駐了數百家機構。次年,嗅到危機的董海鋒,為了讓薇婭有機構可依,便成立了自己的公司;到10月,薇婭用4小時7000萬元的引導成交額,一舉成名,自此她便穩坐淘寶直播排位賽女主播冠軍,直至被封。自董海鋒組建自己的直播團隊以及供應鏈體系起,薇婭的“直播一姐”地位便再無人可撼動。2018年3月,薇婭在淘寶網發布的達人收入排行榜“淘布斯”上以年收入3000萬元居榜首,2018年全年達成27億引導成交額,謙尋自此穩居淘寶直播頭部機構。除了李佳琦,薇婭在直播臺前一騎絕塵,董海鋒自2018年起在臺后加速碼起了謙尋文化的盤子。短短兩三年間,董海鋒已完成了對謙尋文化主業務MCN業務7大形態(內容生產、電商、運營、營銷、經紀、IP授權、社群/知識付費)的布局。目前謙尋文化旗下主播40多位,除了招牌薇婭,還有明星主播、達人主播,就連之前董海鋒極力撇清關系的蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂社、蜜蜂心愿社,如今也在謙尋文化的主播矩陣中。
謙尋文化官網截圖
董海鋒的目標早已不僅是做MCN機構,企查查顯示,謙尋系涵蓋私募股權投資、供應鏈、零售、藝人經紀、影視、服裝貿易等領域,旗下公司包括青島謙喵尋物私募股權投資基金、謙尋控股、謙尋文化、謙尋電子商務、謙娛娛樂、謙禧文化傳播等。這一切都是圍繞薇婭展開的。2019年之前,謙尋系先讓薇婭去蹚水,然后再賦能給公司的其他主播;2019年之后,董海鋒將薇婭身上的優質資源集中起來,賦能給包括謙尋主播在內的行業內的所有電商主播,達到賦能品牌方的效果,基本上每條業務線都具備盈利能力。如負責IP商品化的謙禧文化一年的IP授權收入在數千萬左右,其簽約的IP資源里不乏《王者榮耀》《仙劍奇俠傳》等熱門IP。此時,薇婭在直播行業的戰績也是如日中天,2019年雙11期間,薇婭直播間引導成交額超30億元;2020年雙11預售首日,薇婭和李佳琦兩大主播共引導銷售額91.9億元。董海鋒的極速擴張玩法,不到5年,以薇婭做招牌的謙尋系已基本完成。2020年,許知遠在做薇婭采訪時應邀參觀了高達十層的謙尋大樓,一句“這里可真大啊”,讓外界對董海鋒夫婦的財富有了具象化的認識。同年,薇婭在一檔綜藝節目中被問及去年賺了多少錢,她稍作停頓后笑答,“不到100個億”,綜藝效果拉滿。2021年,董海鋒開始成為富豪榜的?？?。2021年5月,董海鋒和薇婭夫婦上榜2021新財富500富人榜,身價達90億;緊接著,董海鋒個人首次躋身胡潤百富榜,220億元的身價,不僅讓他與江西前首富正邦集團的林印孫平并列,而且財富與出事前的富力地產張力、張量父子以及潘石屹、張欣夫婦持平。所有人都知道直播賺錢,薇婭能賺錢,或許這是第一次讓外界知道了薇婭背后的老板更賺錢。就在董海鋒的電商生意更進一步,薇婭的主播生涯即將迎來第七個年頭時,一切被按下了暫停鍵。2021年雙11預售首日,薇婭直播間累計交易額85.33億元,這是董海鋒夫婦攜手在直播界最后一個雙11。“直播一姐”被依法追繳稅款,引爆了電商直播行業的補稅風暴,自此監管收緊,處罰力度增加,這對整個直播帶貨行業也起到警示作用。自此,董海鋒頻繁獨自現身。然而,董海鋒的富豪位子還沒坐熱,就在2022年從胡潤百富榜中消失。但董海鋒的謙尋系卻未停步。在薇婭倒下前,董海鋒早已通過薇婭這個跳板與不少品牌方合作,并下場資本圈。企查查顯示,董海鋒和薇婭關聯企業為25家和18家,二人分別是18家和12家公司的法定代表人。最近不到半年董海鋒連續斬獲兩個IPO。無論是2021年11月巨子生物在港交所敲鐘,還是今年5月18日德爾瑪登陸創業板,其中都有董海鋒的身影。按6月5日收盤價計算,董海鋒持股德爾瑪市值近1.5億元;去除入股巨子生物時的1.67億港元的成本,董海鋒從后者身上浮盈1.25億港元。
目前董海鋒和薇婭在商業上的聯系僅有服裝貿易領域的兩家公司,且控股人均為董海鋒。作為一個身價曾高達220億元的生意人,他知道將雞蛋放在不同的籃子里的重要性,“如果有一天,薇婭因為某種原因不能直播了,希望謙尋依舊是一個持續發展的企業?！?/strong>
薇婭倒下后,謙尋文化主播矩陣中的蜜蜂三大社在淘寶直播粉絲數總計達1194.6萬,銷售額雖較昔日薇婭差距甚遠,但也成為淘寶直播的頭部直播間,簽約的林依輪等明星藝人也已躋身中腰部主播,再加上謙尋系在薇婭退出后還加碼了抖音直播。
薇婭倒了,謙尋依然能吃飽。
只是作為薇婭老板的董海鋒會不會悔不當初,沒有在稅務問題上做出正確的選擇,畢竟誰會嫌錢多呢。
對于薇婭偷逃稅事件,官方通報顯示,“經稅務機關多次提醒督促,仍整改不徹底”,董海鋒是謙尋系的實控人,薇婭曾多次在采訪和節目中稱她僅是謙尋旗下的一名主播,“錢都是我老公在管”。此外,她曾多次透露,自己只是謙尋旗下的一個主播,沒有任何特權。
外界雖說倆人是夫妻店,但用“打工人和老板”來形容好似也不違和。但無論是老公還是老板,董海鋒或許還有的進步。
