“美女” “大長腿” “北京富二代”這些標簽放在任何一個網紅身上,都有著出圈的可能。因此,當這些標簽共同出現,且被打造出“機車女神”人設,三年吸粉接近3000萬,也就不足為奇了。今天要說的,是黑料不斷、間歇翻車,卻并不妨礙她躋身抖音頭部達人的——痞幼。
從機車女神到吸金女王
如今,能持續產生商業價值的頭部網紅,痞幼算得上一個。目前,痞幼賬號的粉絲數量為2896萬。在粉絲畫像中,女粉占到了49.2%,和男粉幾乎持平。她的視頻內容,除了汽車板塊之外,還涉及時尚、探店、日常生活等女性用戶喜歡的領域。值得一提的是,痞幼的視頻近30天月連接用戶數達到1.23億,平均點贊量在54萬左右。這其中,甚至包括了廣告視頻。從數據來說,較高的瀏覽和點贊量,是 “機車女神”從汽車領域出圈后多元內容探索的結果。豐富內容帶來的持續流量,也讓痞幼的吸金能力秒殺一眾達人,且仍在增加中。
一個是廣告。在星圖報價中,痞幼 1—20秒視頻的廣告報價為35萬;21—60秒,以及60秒以上的廣告報價則是60萬。抖音上另一位同樣有著3000萬粉絲的頭部網紅papi醬,21—60秒的廣告報價為99萬。
與papi醬相比,痞幼的廣告視頻價格較低。但是,她的接單率遠遠高于papi醬。拿數據來說。近90天,痞幼更新的46條內容中,廣告視頻高達27個,超過總內容的一半。而papi醬近90天只接了4個商單。并且,痞幼的廣告視頻時長普遍超過60秒。如果按每條廣告視頻60萬來計算,近三個月痞幼的廣告收入妥妥超過1600萬。
這也讓業內人士一邊感慨“(廣告報價)比她高的不多了,也就大品牌能合作的起”,一邊認為“數據方面的效果不錯”。但現在與痞幼合作的,不僅有理想汽車、捷途、江鈴福特、起亞等汽車品牌,還有雅詩蘭黛、OLAY等美妝大牌,以及一些食品、游戲、服飾類產品。之前,痞幼的櫥窗上架了9款產品。其中,售價399元的韓束禮盒顯示售出212萬件,79元的KONO洗發水售出了130萬件。
此外,一些圍繞痞幼的突發事件也成為品牌投放的“熱點”。前段時間,痞幼因自家別墅被人非法入住半月,并在屋內喝掉了6瓶茅臺酒引發網友關注。隨后,茅臺冰淇淋找到痞幼來了一波宣傳。無論是廣告投放,還是櫥窗銷售,都為痞幼帶來了流量的穩定變現。有網友預估,痞幼的年收入接近1億,說是“吸金女王”并不為過。
從顏值博主到全域網紅
一邊善用顏值身材打造機車女神人設,另一邊,巧借男網紅或是明星來炒CP。別看如今痞幼的男女粉數量基本持平,兩年前,她的粉絲畫像男性占比為91%。其中,更以31歲到40歲左右的男性居多。能夠吸引大批男粉的關注,除了痞幼本身的顏值身材之外, “擦邊”的爭議也貢獻了不少流量。看過痞幼視頻的網友都知道,經常穿著黑色緊身露腰機車服的她,騎在酷酷的摩托上,具有強烈的視覺沖擊力。有網友回憶,在痞幼早期的視頻中,基本每期都有一句標準臺詞:哎呦你別摸我腰啊。
炫耀性感的著裝,外加稍顯曖昧的臺詞,讓痞幼吸引了不少對顏值博主感興趣的男粉。但是,美女加機車的內容,內容創作空間有限。很快,痞幼又發掘出了與男網紅一起拍視頻、炒CP,或者是與男粉絲見面的流量新密碼。
早期,痞幼先后與陳震、猴哥說車、虎哥、八戒說車等汽車圈比較知名的達人有過合作。隨著流量提升,又開始與梅尼耶、張繼科、寧靜等流量更大的網紅以及明星合拍視頻,實現互相引流。其中值得一提的,是痞幼與抖音頭部車評博主猴哥說車的合作拍攝。他們剛見面的時候,痞幼邀請猴哥坐她的機車后座,結果把車壓爆胎了。這則視頻,讓痞幼短時間內漲粉200萬。
痞幼和另一位網紅聶小雨,甚至上演了爭搶猴哥的“三角大戰”。粉絲 一邊“享受” 痞幼與猴哥似有若無的曖昧劇情,一邊欣賞“美女與野獸”的纏斗故事。一時間,網上涌現出一大批“痞幼CP粉”。而與梅尼耶合作時,痞幼不是戀人勝似戀人的表達,同樣吸引了不少“太磕這一對”的CP粉。再后來,為了吸引眼球,痞幼走上“模仿QQ秀”的時尚之路——把頭發染成熒光綠、穿上oversize天藍色大棉襖,外加粉紅色“阿童木靴”。
這種穿搭方式讓大量的女粉開始關注痞幼。有粉絲評論:這么穿的痞幼更開心、更自在了。同時,痞幼還把自己的敞篷跑車也改成了熒光綠漸變火焰紅的顏色,粘上彩帶,和她本人一起,以“超極端審美”成為一道搶眼的存在。至此,從汽車賽道出圈的痞幼,成功突破垂類,榮登大部分刷抖音的網友都會留下印象的“全域網紅”。
難以再造 “痞幼”
網紅出圈,天時地利人和缺一不可。尤其是像痞幼這樣本身內容邊界不算太強的網紅。在業內人士看來,“痞幼”更多會在大盤流量充沛的時期出現。而現在,就算是痞幼自己,恐怕也難以再造一個“痞幼”。但是,如果能堅持打造內容和帶貨的優質生態,痞幼的商業價值仍然未來可期。一方面,前期的“擦邊”“曖昧”已經不再是痞幼視頻的主調。擁抱多元內容的她,真正實現了向追求優質內容的網紅看齊。同時,當痞幼的人設打造完成后,這個人設能夠吸引且留存的粉絲,恰巧是適合互聯網產品的精準人群——熱愛潮流和時尚,有著充分好奇心的年輕群體。
讓粉絲喜歡內容的同時,也在產出有用的內容(比如學到東西),對提高變現效率的影響毋庸置疑。另一方面,日活用戶數億的抖音,已開始逐漸拓展到電商賣貨領域。在這樣的流量趨勢下,有著龐大粉絲基數的痞幼,不僅能夠通過所帶貨商品創造銷量,還能憑借商品的口碑、性價比,再次增強粉絲對內容和賬號的粘性。概括來說,優質的內容帶動流量增長,優秀的商品加強粉絲粘性。這種有形或無形的流通,再加上平臺的精準推薦,成就了頭部網紅的吸金預期。去年7月,痞幼發文稱:30歲前首家立體夢想車庫即將開業,人生中第一次創業。最近,痞幼又在賬號發布視頻稱:痞幼工作室正式迎來了第一位簽約男顏值達人。
看起來,痞幼已然成功升級“痞總”。這也意味著,被媒體稱為抖音“新一代吸金女王”的她,將開啟新一番的“吸金”探索。或許,對像痞幼這樣的網紅來說,擦邊也好,曖昧也罷,不過是吸引粉絲的順勢而為,亦是聚集流量的“處心積慮”。而平臺想要打造的下一個“痞幼”,沒準正在來的路上。
