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          潮玩成“硬通貨”:大眾產品正突圍小眾人群(潮玩市場調研)
          

          
來源：互聯網轉載
時間：2024-03-25 16:13:55

          

          
	

          


          


          文|毛曉敏
          高中生李米趁暑假趕來參加8月16日的北京BTS潮玩展,因為沒能抽到優先入場資格,索性決定和伙伴在展會前一晚就趕去現場排隊。
          “夜排”已經是潮玩展會常見的景象,為期三天的2019BTS潮玩展展會,在舉辦前一個月就開通了線上抽取優先資格的通道,展期三天每天有約1000個名額供已購票者抽取,不少像李米這樣沒抽到優先資格的潮玩愛好者,甚至帶著帳篷、折疊凳等裝備來“夜排”,希望盡可能早地入場。
          (BTS展排隊入場的人群)
          越早入場意味著買到一些設計師限量款潮玩的機會越大,李米和伙伴來夜排不僅是因為自己有想買的限定潮玩,還因為要幫朋友代購。李米算是潮玩“新手”,從今年2月開始才陸續買潮玩,這也是她第一次來潮流玩具展會。
          據統計,今年參展人數超過十萬人次。據8月16日POP MART泡泡瑪特與天貓同步展開的超級品牌日活動戰報數據顯示,當日有96萬新用戶進POP MART泡泡瑪特官方旗艦店,當天總成交額達到2104萬元。
          在此前《解密盲盒經濟:年輕人到底能從盲盒中得到什么?》一文中,曾提及潮玩市場的一種品類——盲盒,對于很多人來說,盲盒是進入潮玩世界的一個入口,從大眾角度看市場,越來越多潮玩門店和無人販售機在線下商場鋪設是這個消費品類火熱的信號,但從潮玩粉絲們的角度來看,越來越難搶的限定款、黃牛、代購、翻模復刻商的催生、二手交易市場攀升的價格,則讓他們對潮玩市場的發展體會得更為真切。
          潮玩有多火?幾乎成為市場“硬通貨”
          下午3點左右,不少展位的展品已經貼上“sold out”的標簽,除了休息區,展會過道邊也坐了不少大包小包的潮玩買家,李米和伙伴從早晨不到9點排隊等發號碼牌、入場,逛到下午4點左右,累得坐在過道旁休息,身邊斬獲的兩大包大概十多件潮玩中,有上午排隊參加的簽售活動中買到的設計師HEBZ簽名的WAZZUPbaby變色龍Space Expolorer限定系列。
          這系列變色龍將尋?？钤煨透淖優橛詈絾T形象,配色造型等細節做了設計差異,展會現場售賣價格為199元/盒,在上午簽售會限定銷售150只,但隨即便在咸魚上賣到399-500元價格不等。展會結束后3天,閑魚更有賣家將這款高價標至899元。
          (閑魚平臺二手WAZZUPbaby變色龍交易頁面)
          BTS限定豆芽水產和畢奇(Pucky)合作款金色小胖魚,展會限定發售90只,售價799元,閑魚則有賣家標價999元。還有Labubu dance,展會限定發售290只,定價699元,當日最高在閑魚上賣到1800元,3天后閑魚商家最高標價1490元。售價799的Labubu zimoo faith在展會上限定發售290只,簽名版在閑魚價格則達到3500-4299元。
          (閑魚平臺Labubu與Pucky合作款二手交易頁面)
          POP MART 泡泡瑪特CMO果小告訴,POP MART 泡泡瑪特也非常關注潮玩的二手交易市場。在觀察中,他發現了一個有趣的現象“剛發一批新品照片出來,二手轉賣的念頭就出來了。他們有自己的定價邏輯,這個邏輯是所有粉絲公認的。他們審美好像是統一的?！?/section>
          “入坑”潮玩近3年的粉絲楊佚告訴,“特別是展會限定、現場限量發售,有作者簽名的更吸引粉絲,也更貴?！薄跋蘖俊备拍畹奈捅旧韺Τ蓖孀髌返南矏壑?還有粉絲心態,喜歡作品對創造它的人也會有喜愛和崇拜,展會、見面會是既是收集作品的渠道,也是不少設計師從作品背后走出來和粉絲見面溝通的渠道。
          為了收集限定款,不少人會去其他國家參加展會,其中不僅有粉絲,也有為了高價轉售而排隊搶買簽售限定款的代購,楊佚也加入了一些代購群,展會發售的限定款信息發布后,群內會很活躍,“大家會有反饋,他們(代購)也會知道什么比較受歡迎。買知名設計師的限量款幾乎穩賺不賠?！?/section>
          潮玩產品在二手市場流通中的價格一直在波動,在領域內幾乎是如同硬流通產品一般的存在。果小透露POP MART泡泡瑪特曾有想法做一個類似于二手市場價格曲線,像股市一樣,“告訴你這東西二手現在賣多少錢”,明碼標價。但他同時表示“我們不干涉二手市場,我們希望它正常發生,大家覺得它是多少錢很核心?！?/section>
          但限定款過高的價格也催生了復刻、翻版限定款的盜版商。果小表示,POP MART泡泡瑪特也在參與潮玩市場的防偽、打假,以保護、規范二手市場。在他看來,像如今球鞋市場一樣,潮玩的二手交易市場是場外市場很重要的一部分。第一,二手市場證明了產品價值,無論轉賣或炒作的人是否喜歡產品,即便是因為轉賣價值關注和購入,一定程度上也推動了潮玩市場的推廣。第二,二手市場其實是一個分享平臺。想交易潮玩的消費者會在社交平臺上傳播這個潮玩的價值。
          基于潮玩的社交傳播特性和二手交易價值,POP MART泡泡瑪特還推出了供潮玩玩家曬照片交流和二手交易的app葩趣。據七麥數據統計,葩趣在安卓與ios平臺近一年下載量近30萬,據介紹,葩趣月活用戶數為8萬。
          潮玩像杯水沸騰的時間到了
          二手市場的火熱反映了潮玩市場旺盛的生命力,但實際上,潮玩上世紀末發源于香港,在之前向大眾、主流消費市場的發展過程中行進得并不快。果小2017年進入POP MART泡泡瑪特工作,他稱“那時潮玩還稱不上是市場,只是一個小眾圈子?！?/section>
          不同于其他已經進入重塑的消費品賽道,潮玩市場直到現在,一定意義上還是在從小眾走向大眾的過程當中。從消費品類角度看,潮玩也被稱為藝術玩具或設計師玩具,實際功用并非其賣點,與兒童玩具也不同,設計師、藝術家會在玩具雕塑上融入自己理念、偏向于自我情感的表達,很多產品有著鮮明個性,這一特點意味著受眾更多是設計師或這一潮玩形象的擁躉,多是年輕人。
          但為什么潮玩市場在近兩年來不斷升溫?
          果小正看到了2年多來潮玩市場發生的巨大變化,“坦白說,我覺得是時間到了?！?/section>
          行業創造力和生產力誕生的“時間到了”,“這兩年國漫特別火,因為中國最開始有動畫和漫畫設計專業沒幾年,現在那些人剛剛畢業走出校園?！?strong>和國漫類似,造成這種變化的一個很客觀的原因是科班出身的設計師走出校園,真正開始投入到設計事業和產業當中。
          果小介紹,目前市場上大家看到的設計師大都是繪畫、雕塑設計師轉行做潮玩。POP MART泡泡瑪特也會去央美等藝術高校做講課等培養工作,“希望能讓潮玩變成一個藝術專業科班出身的同學來做的事業?！?/section>
          而正在走進潮玩行業的設計師們迎來的也是“時間到了”的市場,年輕人在消費市場掌握了更多話語權。如今,在對客觀環境的考慮里排除了高消費、低頻等受限的消費產品,在經濟實力、教育程度、審美力提升中成長起來的90、95后,他們的購買力仍需要去被消耗。
          潮玩滿足了他們消費的需求,“潮玩首先高頻,可以快速選擇,什么時候想買都可以買到,還帶來心情快樂。雖然可能沒有任何實用價值,但我喜歡。不需要消費品有什么功能,甚至不需要去跟別人解釋為什么要買它?！?/section>
          相比有ip內容支撐的產品,潮玩因為沒有故事和官方解讀,受眾關聯和匹配產品的門檻低,對形象的聯想限制不多,受眾完全自己理解,“就像杯水加糖還是加鹽,它都可以?！?/section>
          同時年輕人的消費沒有條條框框的限制,“我們合作的一些海外設計師的潮玩作品來到國內市場后,很容易就被接受,建立起情感關聯,現在年輕人接受度非常高,他們不在乎牌子,玩具覺得好看就行,看得懂傳達的情感就行。受眾除了關注中國設計師的新產品,也會關注海外的?！?/section>
          果小曾看到一個讓他印象深刻的微博留言,“他說最近迷上抽盲盒,開心時候抽一個,不開心的時候抽一個開心一下?！?strong>“看著開心”是很多人買潮玩的原因,沒有實際功用的潮玩,卻用情感等屬性不僅占據用戶心智還占據了用戶時間,有了當下移動互聯網時代的社交價值。
          無論是朋友圈、微博、facebook還是instagram,都能看到網友曬出的潮玩照片,在沙灘上、在餐桌上、在景點處、在盆栽里,在晴朗的天空下,各式潮玩在不同環境里給潮玩愛好者帶來不同的感受和拍照傳播、互動的價值。在微博、在貼吧、在葩趣、在潮玩交流群、潮玩垂直論壇和網站,以及POP MART泡泡瑪特門店為顧客提供的微信社群中,潮玩愛好者彼此稱呼為“娃友”,幾乎每天都會花很多時間交流、交換、交易潮玩。
          (葩趣分享頁面)
          社交傳播對潮玩市場火熱起著非常重要推動力,對于品牌商來說,用戶自發傳播更助力了產品的營銷推廣。
          在曬潮玩這件事上,“全球玩家對于新東西的理解幾乎差不多,在Facebook上曬潮玩的照片和微博上的很像”。這個有趣的現象在果小看來可能是因為潮玩市場在全球起步的時間相近,火爆節點也相似,受眾認知以及評判標準差異也很小。同時憑借互聯網傳播的全球化趨勢,他甚至覺得這可能是中外差距最小的一個行業。
          市場環境變得越來越積極,消費主力群體對它們的接受度越來越高,這反過來成就了設計師的“好時候”。
          POP MART泡泡瑪特今年新簽約推出的DIMOO WORLD系列的設計師Ayan就認為“現在對于設計師也是一個很好的機會,很多設計師有了更多機會,比如參與動畫電影、游戲等等,而藝術是相通的,現在給了他們一個機會是利用另外的(潮玩)的形式,所以現在有越來越多的設計師加入進來做潮玩,也越來越多人關注?！?/section>
          童真潮玩大行其道受眾對可愛更易認同
          Ayan早在2014年就成立了自己的美術設計工作室,旗下招募的設計師作品風格各異,而DIMOO WORLD故事系列是她個人在2017年開始創作的,也是在2017年,Ayan開始參加BTS展。今年7月,與POP MART泡泡瑪特簽約后,DIMOO WORLD發布了迷途動物系列,在POP MART泡泡瑪特天貓旗艦店上也成為月銷過萬的產品。
          (Dimoo)
          Ayan對DIMOO WORLD的設想,是膚色、造型不同,但都有著大眼睛、萌表情的小男孩Dimoo與他在夢境世界中遇到的各種朋友如失去了尾巴而迷失自我的狐貍candy、天生耳朵小而自卑的貓Snooks等可愛角色陪伴成長產生的一系列形象。
          Dimoo的形象特點中與此前火熱的Sonny angel、Molly、Pucky等有一個共同點就是造型童真,Ayan認為,“因為大家生活節奏很快,生活壓力很大,當你看到一個很治愈的東西自然就會被吸引,因為想要放松,看作品其實是在看作品帶給你的感受,大部分人看到童真的會比較容易有認同感,所以比較多人容易接受可愛的,在里面尋找兒童似的快樂?，F在大家生活水平高了,需要一些精神寄托?！?/section>
          Ayan的很多創作靈感來源于她自己的經歷和心境,她表示希望借助Dimoo展示和傳遞一些正能量。
          (設計師Ayan展會簽售)
          對于潮玩品牌商來說,合作已經進行過商業試水、有相對成熟的作品、甚至風格相匹配的設計師,意味著不會在試錯上花費太多時間和精力。合作中,設計師一般只需要在期限內交付平面圖,POP MART泡泡瑪特約20人的產品設計團隊會將平面形象設計成3d立體的形象展現出來,并在這過程中為產品進行商業化包裝和建議,但仍給予設計師盡可能大的設計空間。最后經由POP MART泡泡瑪特的供應鏈生產。
          果小透露,在POP MART泡泡瑪特做第一批潮玩產品時,與設計師溝通建議風格偏向女性向,于是誕生了一批粉嫩可愛的潮玩產品,到現在也有很多系列產品在遵循這樣的設計思路。而天貓大數據用數字更具象的驗證了受眾市場傾向,POP MART泡泡瑪特70%的消費者是女性,在20-35歲之間。
          但受眾長期看同質化的產品勢必會審美疲勞,近兩年開始,泡泡瑪特也開始做多樣化的新的嘗試,但市場總有一種潮流,今年Molly 、Pucky、Kenneth等不少潮玩都推出了看起來可愛且歡樂有趣的馬戲團系列。Ayan認為市場取向的確會對設計師產生影響,“未來潮玩市場會分流,現在只是可愛的(潮玩產品)受眾多,吸引越來越多的人進來后,大家會看到很多不同的作品。”
          (上述三款潮玩各自的馬戲團系列作品)
          果小則認為這就像服裝市場的流行趨勢一樣,無法避免設計師的互相借鑒,“但在這個過程中,我們不做掌控,也不做預測,我們只是會和設計師說,希望大家可以自己創造潮流,而不是盲目跟風?！?/section>
          平衡藝術與商業 門店用體驗感開啟潮玩世界大門
          潮玩市場火熱,但在果小看來設計師群體中的競爭仍是良性的。背后沒有太多內容ip支撐的潮玩,吸引粉絲的正是作品反映的藝術家情感、個性,“潮玩這件事兒很難做到一家獨大,因為大家審美完全不同,尤其設計師玩具就是一個設計師的表達,想法思考不一樣,做出來東西也不一樣。這是潮玩好玩的地方?！?/section>
          當前的競爭現狀基本體現在“粉絲”的數據和表現,“大家都是用作品說話,評委就是顧客,或者說每個人因為不同風格,有各自的粉絲,各自去拓展自己的風格,讓自己的粉絲更加喜歡。誰的粉絲基數更大,誰更‘死忠’我覺得他們會有這樣的競爭現狀?！?/section>
          一個客觀事實是越大眾可能離藝術和自我表達越遠,越完全地表達自己可能受眾越少,給作品商業化帶來了一定困難。
          作為品牌商,POP MART泡泡瑪特在作品商品化過程中發現了一個需要平衡的矛盾點。最初,POP MART泡泡瑪特定義潮玩產品為藝術品玩具,希望產品保有藝術感,“平面設計師可能缺乏3D圖的立體想象,而這方面做雕塑的更深刻,他知道怎么雕出來,但他們因為是手工雕刻很細膩,很多工業技術沒法實現,沒法變成可以批量生產的商業化的東西,沒法達到整個ip娛樂化。我們在其中需要溝通,在藝術和商業中間去找到一個平衡?！?/section>
          要實現更藝術的產品創想,基于工業供應鏈的不斷完善和優化,也需要設計師不斷產生創意火花,果小認為這兩者都是沒有上限的。
          “POPMART泡泡瑪特從2016年開始做潮玩,做了很多基礎建設,之前國內可能很多大的玩具廠商在幫國外代工做流程化的事,我們自己去找工廠,跟他們一起研發模具、上色技術等等,不斷督促工廠優化技術。它(潮玩)是一個后端迭代的東西,隨著技術的發展,東西也會越來越細?！?/section>
          以研發和銷售藝術衍生品、簽約藝術家辦展為主要業務的藝術品牌末那末匠也是POPMART泡泡瑪特的合作方之一,在此次BTS展上不僅帶來近期爆紅國漫《哪吒之魔童降世》的周邊衍生潮玩作品,也一如既往帶來旗下合作設計師包括日本知名設計師松岡ミチヒロ、造型藝術家植田明志、幻想蒸汽朋克風格造型藝術大師鐮田光司等人的作品。這些設計師的作品設計精細,正是更具雕塑藝術感的作品。
          (末匠旗下設計師作品)
          事實上,售賣簽約設計師的作品POPMART泡泡瑪特的成本更低,獲得的利潤更高,但作為零售合作伙伴,POPMART泡泡瑪特依然在門店陳列、售賣末那末匠等品牌設計師的藝術衍生品。
          “我們希望門店是集合店,希望POPMART泡泡瑪特是潮玩代名詞。潮玩它不應該只是盲盒,應該包容和全面,所以我們不管是展也好,門店也好,我們希望你進來能了解到相對比較完整的一個潮玩世界?！倍鴱匿N售角度來說,給用戶足夠多的選擇,也更利于用戶轉化,所以品類豐富對于潮玩品牌商來說很重要。
          POPMART泡泡瑪特自2010年成立,九年間沒有停止過鋪設門店,截至今年4月,線下直營店已近100家,覆蓋全國40多個城市的主流商圈?！伴T店是我們最熟、經驗最豐富的領域,也形成了我們現在的壁壘?！?/section>
          雖然早已上線微信小程序、天貓旗艦店等線上購買渠道,年輕人也習慣線上購物,但果小介紹POPMART泡泡瑪特線上線下渠道的營收占比幾乎都是50%,月新增付費用戶基本上約十萬,一個很重要的原因是“潮玩是一個體驗感很重要的事情,它在你面前和在圖片上,你的感受是完全不同的。Molly,給十個人看,至少有兩個喜歡它?！倍€下門店、線下潮玩展即提供了這種體驗感。
          從小眾到大眾“玩心”從未消失
          今年POPMART泡泡瑪特拍攝的宣傳片,展現了Molly等可愛有趣的潮玩形象以娛樂、陪伴、分享的方式帶給成人世界輕松和快樂的畫面,映射著時下很多年輕人的心理需求。
          很多潮玩粉絲愿意說他們買的不是潮玩,是快樂。而參加展會的人群中,有相通并加倍的快樂:幾個彼此陌生的買家排隊買到盲盒圍在一起一同拆開,周圍人圍攏來看拆開的是什么造型的潮玩,還在隊伍后排隊的買家也紛紛探著頭好奇;坐在過道旁休息的潮玩買家也拆開一款限定潮玩,身旁的“娃友”看到后流露出羨慕,對伙伴說:“看吶他們拆到了那個限定款?！辈鸪觥巴蕖钡馁I家也會很開心地遞過去自己的潮玩供“娃友”把玩。
          當然也有還不太相通的快樂:休息區,一個男孩邊拆潮玩包裝盒邊跟坐在身邊的母親說:“我給你看看這個,超好看?！薄拔铱茨峭嬉鈨焊缮??！蹦赣H這么說著卻也還是低頭朝他手中的盒子看去。
          或許是展會開在暑期、周末,前來參加展會的,除了李米、楊佚這樣是真粉絲的年輕玩家,也有不少是像這位母親一樣陪孩子來的。果小覺得,想要年長的群體接受甚至喜歡上潮玩,可能需要孩子們反過來的影響。
          而這些陪孩子來的母親讓他想起,曾有一個當了母親的顧客說自己的孩子上小學,每次考試考得好就給他買一個盲盒潮玩,他看到這個故事時覺得很開心,“就像小時候每次我媽給我一塊糖,不管它是不是真的好吃,我都會覺得那個糖是好吃和珍貴的。當它(潮玩)是一個正能量的記憶,陪伴了你的童年,陪伴所有那些美好和驕傲的時光的時候,它會鏈接在一起?！?/section>
          對于受眾群體擴大,設計師Ayan很期待,“個人設計師的產品依然小眾。希望能讓更多人知道、看到我的東西、喜歡我的東西?！边@也是她與POPMART泡泡瑪特合作的一個原因。
          而末那末匠也在推動旗下產品的大眾影響力,并曾在采訪中提及“藝術衍生品作為一個相對小眾的品類,很難走出去”,目前也正與旗下一些設計師合作將作品動畫化,形成更具影響力的ip。讓消費者體驗到整個IP的布局,實現長賣效應。
          而POPMART泡泡瑪特對大眾化也十分有信心,“潮玩可能之前是一個小眾人群在玩的東西,但它一直是一個大眾向的產品,因為它不拒絕任何人。”果小表示。這是對產品的信任,而對市場的信任則體現在slogan——“玩心回歸”之中,即便成年人告別了童年,玩心可能走遠,但不會消失。
          

          



          

          

          

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          標簽：潮玩-
          

          

          



          
	
	

          

          

          

          
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          2024-12-15
          

          

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哈士奇多少錢一只？純種哈士奇價格是多少？


          

          

          

          哈士奇多少錢一只？純種哈士奇價格是多少？
          

          2023-09-05
          

          

          (資料圖)關于哈士奇多少錢一只的知識大家了解嗎？以下就是小編整理的關于哈士奇多少錢一只的介紹，希望可以給到大家一些參考，一起來了解下吧！哈士奇幼犬在1000-1500元，寵物店比家養的貴一倍左右。純種哈士奇價格在4000-9000元，非純種哈士奇價格一般只有幾百元。寵物級的哈士奇價格在1000-9000元，而比賽級的哈士奇在9000元左右，在購買哈士奇幼崽時，盡量購買純種幼崽。...
          

          

          
		  

          

          

國債逆回購利率正常是多少？收益該怎么計算？國債逆回購怎么購買？


          

          

          

          國債逆回購利率正常是多少？收益該怎么計算？國債逆回購怎么購買？
          

          2023-09-02
          

          

          國債逆回購利率正常是多少?3%，國債逆回購一般是三個點左右的平均利率，好的話可能有3.5%，國債逆回購利率不是固定的，不同期限的國債逆回購利率也會有所不同，一般在月底或者年底的時候，銀行缺錢時國債逆回購的利率會高一些。收益該怎么計算?債券逆回購收益=成交額×年收益率×實際占款天數/365天。實際占款天數，是指當次回購交易的首次交收日(含)至到期交收日(不含)的實際日歷天數。...
          

          

          
		  

          

          

征信報告次級抵押貸款也做不了嗎？征信次級是不是永遠不能貸款？


          

          

          

          征信報告次級抵押貸款也做不了嗎？征信次級是不是永遠不能貸款？
          

          2023-09-01
          

          

          征信報告次級抵押貸款也做不了嗎?若準備在招行申請個人貸款，“征信記錄” 會作為審核的重要選項之一。最終審核是.否能夠通過，是結合您申請的業務品種、個人償付能力、信用狀況等因素進行綜合評定的，需要經辦網點審批后才能確定。建議您提供相關申請材料，聯系當地網點的個貸部門進一步核實。征信次級是不是永遠不能貸款?一般來說，銀行會根據借款人的還款能力，將貸款劃分為正常、關注、次級、可疑...
          

          

          
	

          



          


          

          


          


          
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