百度助攻,有贊殺入教育市場,瞄準“招生難”(有贊教育平臺收費吿)

7月10日消息,今日,有贊在北京召開教育產品發布會,首次系統闡述有贊教育的戰略布局和市場指向。

據悉,除了緊緊抓住教育行業招生獲客、教務管理、互動督學等痛點,幫助教育培訓機構實現全流程在線化,提升經營管理效率,有贊還亮出了征戰教育市場的重要武器:與騰訊、百度、快手等平臺戰略合作,實現低成本、多渠道獲客。

戰略牽手百度,降低招生成本

6000元——這是某家傳統教育培訓機構在線上獲取一個學員的營銷成本。有贊教育負責人胡冰在發布會上透露了這個數據。他介紹,高昂的招生成本已經成為教育培訓機構最大的難題之一。

自2018年末開啟公測以來,有贊教育已完成400項產品改造,支持教育機構全流程、全場景的互聯網化。而其中,招生獲客是有贊教育首要對準的行業痛點。

據了解,有贊教育將通過4個維度幫助教育商家全面降低招生獲客成本:

(一)低成本搭建品牌官網。有贊教育將幫助教育商家低成本搭建基于百度小程序、微信小程序、H5等不同形式的品牌官網,提高品牌形象、沉淀學員線索。

(二)戰略牽手百度,精準獲取搜索流量。在不久前的百度AI開發者大會上,百度智能小程序宣布戰略合作有贊,上線直營電商解決方案,幫助商家在百度進行快速開店、精準獲客、用戶運營,建立品牌新陣地和服務閉環。

百度搜索一直是教育培訓機構獲客的重要渠道,有贊與百度的戰略合作,將支持教育商家快速搭建智能小程序,并能優先在百度搜索結果頁呈現,實現精準獲客。

(三)基于騰訊生態做社交營銷。作為最大的微信小程序服務商,有贊在小程序開發、裂變營銷、老客營銷方面都首屈一指。今年4月,有贊宣布獲得由騰訊領投的10億港元投資,二者關系進一步加深。

胡冰介紹,有贊教育將通過課程拼團、請好友看、好友助力等功能幫助教育商家實現社交生態領域的裂變式增長。以少兒編程類教育機構“DASH編程學院”為例,其通過有贊的多人拼團、公眾號海報等形式推廣體驗課,引客到店,直接將獲客成本降低了80%。

(四)拓展分銷渠道。有贊教育將通過分銷員、分銷市場,幫助教育商家拓展銷售渠道,鋪設“螞蟻雄兵”式的銷售網絡。以分銷員為例,教育機構的員工、老學員都可以成為課程分銷員,通過促成課程銷售獲取激勵,教育機構則借此實現全員營銷。

除了招生獲客,有贊教育還覆蓋了教育機構的全流程:從線索收集、線索分配、電話邀約,到報名繳費、排課、預約、上課簽到,再到課堂小結、師生互評、學員獎勵、續費,都將被納入有贊教育的精細化管理體系中。

據了解,截至目前,有贊教育已經服務了包括親子早教、興趣教育、語言培訓、留學游學、學科輔導、職業技能等在內的多種教育機構,并于近期上線多校區版本,支持有多個校區/多個網點的教育培訓機構實現協同管理。

有贊憑什么攪動教育市場

成立六年多以來,有贊一直扮演著一個傳統行業“攪局者”的角色,通過微商城這一核心產品站穩腳跟后,有贊頻繁向各大行業滲透,先是從電商走到實體零售業,再是闖入美業領域,再到教育行業。所及之處,均引發行業震動。

深耕社交營銷、零售服務六年,讓有贊在零售SaaS領域站穩了腳跟,而有贊云的上線,則讓有贊有了從零售領域向美業、教育等服務行業滲透的底氣——基于有贊云,第三方開發者可以低成本開發、創新,實現各個垂直行業的個性化。

而巨頭的加持,則讓有贊對教育行業更加雄心勃勃:一邊牽手擁有10億用戶的社交生態王者騰訊,一邊牽手牢牢占據互聯網流量入口的搜索巨頭百度?？梢钥闯?有贊教育要做的不僅僅是經營后端的效率革命,還有前端的營銷革命。

崔玉松表示,有贊教育核心關注三個價值點,除了提高營銷效果、提升經營效率,還有一點不容忽視的是“讓參與角色更滿意”。這意味著,有贊教育除了為教育機構的經營負責,還要為學員、家長的滿意度負責。

“教育的一個核心特點在于:用戶的付費和使用,是分離的(付費者不一定是使用者,如家長為孩子付費)。如何讓學員堅持使用,得到提升,是在線教育成功的關鍵。消費者不能得到最佳效果的模式,很快就會遇到天花板?！贝抻袼杀硎?。