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          樂刻創始人韓偉:樂刻不是健身連鎖,是重點做S的S2b2c公司丨新消費100人(樂刻健身月卡)
          

          
來源：互聯網轉載
時間：2024-03-25 11:03:34

          

          
	

          


          



          今年,在經濟下行的大環境中,不少健身房沒能頂住壓力,出現了破產、跑路的情況。甚至有的健身房在跑路前夜還在通過“低價辦年卡”等方式在瘋狂斂財。
          在很多消費者眼里,健身房是特別掙錢的生意,并不理解它們為何會倒閉。

          業內人士對表示,通常情況下,傳統健身房都是為顧客辦理半年卡、年卡,甚至是三年卡。消費者給健身房打款后,很大一部分錢都到了推銷人員的賬上,還有一部分錢用作日常運營。而且,這些健身房還會利用一部分資金開新店,一旦新店拓展不順,整個現金流都會遭受極大的影響,根本沒有任何抗風險能力。
          不過,在新消費鋪天蓋地的大潮下,健身房也開始了求變之路,各種不同模式的健身房也應運而生。以超級猩猩、Keep為代表的團操課和以樂刻為代表的月付制健身房,是近兩年健身領域發展最快的門類。
          其中樂刻是運動健身賦能平臺,線下主打“24小時”“月付制”“智能化”的健身房模式。近日,樂刻創始人韓偉接受了的采訪。他就樂刻下半年的發展重點、盈利情況、行業前景等方面做了介紹。
          樂刻已經掙錢,卻一直被質疑在燒錢
          有報告表示,隨著社會經濟的發展和人們收入水平的提高,人們的物質需求得到滿足,開始注重健康管理,追求更健康的體魄,從而帶動了我國健身產業的發展。目前國內健身行業步入穩定快速增長期。
          不過,據韓偉介紹,在經濟下行的時候,消費者總是先把沒用的東西丟掉,有用的留著。其實在國外健身房是逆勢增長,就是經濟下行時它反而是增長的。但中國健身房被做成一個沒用的東西,比如用戶一張健身卡買了一年,去了五六次,這東西就首先不再購買,所以它先被丟掉。
          在他眼里,健身賽道是黃金市場,而且健康產業是中國極少數能夠保持二十幾年高增長的產業。就投資人來講,如果手里的錢要投一個產業,看喜茶,它產品、管理等各方面做得都非常好。但其中至少有一個風險,消費者的需求發生變化的風險很大,他們今天喝咖啡、明天喝茶,可能后天就喝酒了。
          韓偉認為,很多老板把健身房變成“通過儲值卡騙消費者錢”這一模式,導致圈內大多數老板一直賺不到錢。而且很多同行都在0.7%的健身人群當中搶市場,老是做存量。比如,一百人只有0.7的游泳,他們忘了還是九十幾個人不會游泳,可以針對這部分人做培訓、做運營。樂刻就是抓住后面的高增長市場,做后面的事。
          值得一提的是,今年5月,上海出臺了《上海市單用途預付消費卡管理實施辦法》,要求經營者在政府的平臺注冊,每季度報送營收數據,并要求設立專用銀行賬戶管理預收資金,設立預收資金余額風險警示標準,比如一般風險警示標準為20萬元,預收金余額超過20萬,必須將40%存在專用賬戶里。以上《辦法》的出臺,對傳統健身房來說,無疑是雪上加霜。

          但同時,業內人士覺得,樂刻99元(目前是129元起)的月卡不會賺錢,而且一天服務三五百人次,超出了物理常識,根本不可能賺錢。他有點無奈地說道:“真實情況就是這樣,作為最賺錢的卻一直被別人置疑燒錢,而那些燒錢的反而不受置疑?！?/section>
          據悉,樂刻于去年實現單店盈利,今年上半年實現整體盈利。他認為,樂刻就算一直不融資也會活到最后,因為底層現金流一直在增長。但他也不反對融資,因為如果有更多的錢,在加大后臺建設,加大供應鏈建設,加大宣傳等方面的工作都可以再提速,樂刻要做五千家店的目標也會實現得更快。
          樂刻是一家S2b2c公司,重點做S
          去年6月,樂刻宣布實行單店合伙人計劃,這是樂刻在堅持三年門店自建自營后,拓店模式上的首次新嘗試。當時韓偉就表示,樂刻想把摸索出來的成功經驗向社會開放,想讓整個產業實現盈利并且蒸蒸日上。
          據悉,此前3年,樂刻在全國8個城市開了410家門店,吸引50余家運動類機構和明星IP入駐或合作,簽約6000+教練,擁有350萬線上線下用戶。
          在韓偉看來,只有讓別人賺錢,才能把健身市場整體做大。目前樂刻可以保證門店百分之百盈利,有兩家門店實現八個月回本,年回報率超100%。
          他還透露,目前樂刻門店的合伙人每月大概有六七萬,甚至十幾萬的現金收益。
          樂刻通過智能匹配算法和綜合調度中心的大數據分析,結合用戶使用行為、運動健康、資源利用優化等方面,為用戶推薦和提供更符合需求且更高性價比的運動健身服務,進而使用戶獲得更優質的運動健身體驗。
          “近幾年,樂刻開了這么多家店,在摸爬滾打中探索出了賺錢的經驗,并確保盈利方式可以被外界所用,確保合伙人可以賺錢,這個是我們保證的?！?/section>
          “我只有讓別人賺錢我市場才能做大,我如果讓一千人賺錢,我最后賺的錢會更多,單筆變少,但總體變多,因為數量變高了?！?/section>
          在采訪中,韓偉重點強調,樂刻不是健身房連鎖,是一家S2b2c公司,重點做S,樂刻合伙人機制的底層便是S2b2c。
          因為之前在阿里的從業經歷,他拿企業發展師曾鳴的想法對合伙人機制做了進一步解釋稱,“曾鳴認為企業發展成大b以后,社會組織會出現一個S,由這個S來提供基礎設施。比如說淘寶是個S,提供支付工具、網站、上優評選等,商家可以在淘寶上買東西,S加上b一起賣給c,這個模式激發了兩端的生產力,讓兩端合起伙來做生意?！?/section>

          圖為樂刻創始人韓偉
          所以,韓偉表示,樂刻的合伙人機制就是樂刻與合伙人一起做,雙方都努力做到賺錢。而且雙方是搭檔關系,而不是樂刻在收取加盟費后就不再管。
          他還透露,樂刻在去年開放合伙人的時候,總共拿到了2046份申請,如果每家收50萬元加盟費就會有十個億的凈利潤。但是樂刻是想為這個產業把基礎做牢做大,讓行業都賺錢,所以這么多年來都是扎實做事情。
          談及行業競爭,韓偉認為,很多同行都將樂刻視為競爭對手,并且封殺樂刻,是對樂刻的公司定位不了解。
          他為此解釋道:“我是做S,不是和b競爭的。如果有人能開健身房,我一定不開健身房,我只是想輸出能力。如果一開始我就掌握了如何讓單店賺錢,那我就不開店,直接教別人怎么開店賺錢就可以了?！?/section>
          線下管理有不足,但會努力改進
          在此前的采訪中,韓偉曾將樂刻定義為“今日頭條+星巴克”,會通過算法推薦來進行排課、開店等相關工作。
          但是一位樂刻用戶對表示,她從沒有在下班時間上過自己喜歡的團課,也不懂平臺如何排課。
          對此,韓偉表示,整個供應鏈全部解決是非常繁瑣的事,暫時還無法通過算法達到理想狀態,一個是算法差一點,另一個問題是目前平臺教練不夠。除此之外,還存在必須在現實當中才能解決的問題,比如有的教練不想去太偏遠的門店等情況。
          目前仍有很多用戶認為樂刻沒有淋浴間,是基礎設施不完善。但對此,韓偉很無奈地表示,“確實是提供不起,面積成本、人力成本、水利成本等加起來都特別高,其中人力成本是最高的,因樂刻24小時開放,這很容易就涉及到人員三班倒的情況,具體的成本支出會特別高?！?/section>
          還有樂刻用戶稱,健身房內的基礎設施損毀率看起來不低,并擔心24小時制的健身房會因為衛生打掃不及時等情況而衍生出一些安全問題。
          對此,韓偉稱,他兩年前公司就要求門店配消毒液,配濕紙巾,現在可能有一些店降低了自身要求;而且器械報修二十四小時或四十八小時后不解決的,相關負責人會受到處罰。他表示,樂刻在內部的細化上肯定是超出至少健身行業的標準的,但也承認在健身房的運營管理上也存在很多需要解決的問題。
          辦好樂刻學院,下半年重點在供應鏈端發力
          2019年已經剩下最后四個月,樂刻接下來將持續在供應鏈端發力。
          上個月,樂刻正式啟動樂刻學院項目,并致力于打通中國健身行業的“產學研”,讓一萬名教練做自己的老板。
          據悉,為完成辦學愿景,樂刻學院與遂生學府、心淳健康集團、亞健體育、奧力來運動健身學院、IDEA China等全球專業機構簽署戰略合作協議,他們將共同培養師資力量,打造教研團隊,在培訓、就業、創業等生命周期幫教練賦能,努力為教練創造成長空間,為健身行業注入新鮮血液。
          樂刻學院負責人柳大年表示:“樂刻學院不只是服務于樂刻內部,更是對全行業開放的平臺,為教練的全生命周期賦能?！?/section>
          樂刻學院未來將圍繞兩個關鍵核心點打造新課程體系:首先是為適應未來中國健身市場需求,教練應具備哪些能力而構建的課程體系;再則以健身用戶為核心,打造“產、學、研”為一體的課程體系,從學習、成長、就業、創業構建教練成長的生態鏈,對行業整合出一個高效、全面的學習平臺,并形成自我閉環。
          此外,樂刻還喊出“先讓一萬名教練做自己的老板”。據韓偉透露,大多數健身教練都有一個夢想,那就是開一家自己的健身房,但很多人因為不知道如何借此賺錢,而不得不讓這一夢想擱淺。而樂刻已經摸索出賺錢之道,“先讓一萬名教練做自己的老板”絕不是一句口號。

          同時,樂刻不斷吸引大咖教練加盟,把萊美資深培訓師盧娜、張顯臣、梁智安、楊浸等納入麾下,建設培訓體系,提升供應鏈水平。
          鑒于樂刻合伙人制度與普通加盟模式不同,正在于樂刻全程提供應鏈服務,其中就包括課件引入研發,教練的選拔、培訓、留存,這關系到用戶持續增長的根基,所以樂刻接下來還會持續加強供應鏈投入。
          

          



          

          

          

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          標簽：樂刻健身-
          

          

          



          
	
	

          

          

          

          
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